|
正当人们沉浸在欢乐祥和的新春佳节之际,本钢产品销售传来好消息:元月,本钢热轧板销售红红火火开局,品种钢及薄规格销售比例达到73%。其中,集装箱钢、高强钢创单月销售量历史新高,管线钢中标中石油西气东输二线支线工程,其余品种钢、薄规格等高附加值产品销售量稳步推进,继续成为销售市场的“主角”,为新本钢昂首挺进“十二五”,精彩实现开门红奠定了坚实基础。
今年是本钢“十二五”开局之年,高端产品的市场占有率是实现开门红的决定因素。当前,钢铁市场热轧品种的竞争尤为激烈。为此,本钢强化市场营销管理,调整优化营销手段,实施灵活的价格策略,不断扩大高端产品市场占有份额,加大高附加值产品市场开发力度,继续向品种、规格要效益。
加强与用户的沟通合作,通过服务用户保证产品销售,成为国贸公司今年开发高端市场的“重头戏”。新年伊始,国贸公司领导及相关人员积极跑市场,特别是与高附加值产品用户紧密接触,加强沟通和走访,与用户面对面地就价格、产品质量、技术等进行深入探讨,了解用户需求,为用户提供个性化服务,从而稳定了销售渠道,把握住了营销工作的主动权。在高强钢市场开发方面,针对市场需求潜力大的品种,充分利用设备优势,同用户紧密沟通,快速反应,适时调整策略,加强技术和过程服务,元月,高强钢订货量达3600吨。
积极捕捉市场信息变化,抓住商机进一步扩大高端产品的市场占有率。今年,国贸公司将市场开发目标锁定在知名企业,抓住国家建设西气东输重点工程这一契机,元月份,中标中石油西气东输二线支线河南平顶山——山东泰安段X70管线钢合同2.95万吨。继续保持同中集、胜狮、新华昌三大集团的密切联系,集装箱钢的订货量达到78700吨,创历史新高,其中2.0毫米以下的薄规格订货量就达到了4万吨,实现了销售量和效益的双丰收。除此之外,船板钢、汽车大梁钢等汽车结构用钢订货量也有较大幅度增长。
此外,在合同执行过程中,国贸公司与技术研发、生产、发运等部门密切配合,专人跟踪管理订单,对订单实现全面管控,保证产品顺利送到用户手中,不仅确保了本钢和用户的利益,还进一步提升了本钢产品的市场新形象。