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彰显合并重组品牌效应 提升国际市场竞争实力
北营铸管产品首次打入非洲市场
日前，本钢北营铸管厂生产的3776吨球墨铸铁管在营口鲅鱼圈港装船离岸，漂洋过海驶向阿尔及利亚，用于该国某重点输水项目的建设，这标志着北营铸管产品首次打入非洲市场，彰显了新本钢的规模和品牌优势，对开拓海外球管市场，增强本钢在国际市场的竞争实力，提高辽宁省钢铁产品出口创汇具有重要意义。
两钢合并重组后，北营公司的球墨铸铁管填补了新本钢的产品品种空白，使新本钢成为国内外同行业中仅有的几家拥有铸管产品的大型钢铁企业。今年以来，北营铸管厂围绕“昂首十二五，打造新本钢”这一目标，科学制订市场营销战略，在稳定国内市场的同时，把产品销售重点定位在国际市场上，充分利用新本钢的品牌影响力和低磷、低硫的生铁原料优势，进一步加大国际市场开发力度，积极开辟新市场、寻求新用户，不断提升产品的国际市场份额，扩大企业的盈利空间。
北营铸管厂通过广泛的市场调研了解到，非洲国家近年来的基础设施建设项目众多，对球管产品的需求量逐年增加，市场销售空间十分广阔，成为世界各大球管厂商的争夺焦点。其中，阿尔及利亚的经济规模位列非洲第二位，是球管产品需求量最大的非洲国家，销售市场几乎被国内的新兴铸管和法国一家铸管厂商所垄断。为此，北营铸管厂确定了“欲得非洲市场，必先抢占阿尔及利亚”的销售策略，通过充分准备，加大沟通力度，把新本钢的优势宣传到位，终于引起阿尔及利亚最大的铸管经销商的注意，并到北营铸管厂实地进行考察。在了解了该厂的生产工艺、技术装备水平和产品质量后，双方只进行了两轮谈判，就签订了首批合同，彻底打破了阿尔及利亚原有的铸管市场销售格局。
合同签订后，北营铸管厂高度重视，广泛动员，遵循“信誉第一，顾客至上”的商业道德标准，全力组织生产，强化质量考核，确保产品保质保量按期交货。尤其是对产品提出了特殊的技术要求，制订了13条高于国际标准的企业内控标准，使产品实物质量达到了精品水平，赢得了用户青睐。据悉，北营铸管厂将在近日与该用户签订第二、第三批供货合同。
