2013年，鞍山钢铁实现新产品立项105个，新产品开发数量由原来的2万吨/月上升到9万吨/月，新产品、领先独有产品和战略产品开发总量分别达到459万吨、443.99万吨、992.25万吨，品种结构进一步优化。
面对钢市寒冬，鞍山钢铁以市场为导向，以客户为中心，强化产销研一体化管理，产品升级换代实现与市场快速对接，以精良优质产品博得市场青睐，以满足个性化需求赢取客户订单，为实现全年利润目标增添了重量级砝码。
一切为了不“流单”
“千辛万苦把合同拉过来，不能因为种种原因发生‘流单’现象，或者出现供货时间延迟、质量不达标等问题，生产销售互相推诿。”2013年，鞍山钢铁以改革为契机成立了产品发展处，该处旨在按照用技术打市场、跟着市场搞开发、引导客户需求、推广新产品的企业创新战略定位要求，使产品开发推进处于受控状态，实现与市场快速对接。
解决“流单”问题，成为鞍山钢铁产销研一体化管理的首个主攻方向。为此，该公司制定了新产品开发管理办法，使原来不能科研立项的个性化产品获得产品立项，打通了产品立项、开发及与市场快速对接通道；出台了激励机制政策，激发员工进行产品开发的积极性，做到每个项目有专人负责，小组人员层层把关，更好地保证了产品质量；制定下发了《鞍钢股份公司技术质量与产品管理部门业务分工细则》，按照公司现行管理制度以及品种区域化集中管理的原则，进一步明确各管理部门技术质量与产品管理业务分工。
过去新标准、新钢种的出口产品面临转化标准和需要担当开发风险等复杂问题，经常要通过长时间的评审，易造成订货的“流单”。如今，通过制定了相应的管理制度，简化立项程序，建立了激励机制，极大激发了现场、技术中心、科技质量部员工开发产品的积极性，使该类产品得到了快速立项，在新产品——STK490钢研发生产中，2013年5月25日首次生产，5月28日下发正式质量计划，5月30日生产出满足用户要求的产品，整个开发过程中有分析、有协调、有跟踪，满足了用户的要求，降低成本，达到了产品快速开发的目的。
产品认证是部分钢材品种进入市场的“通行证”，是增强产品市场竞争力的有效手段。鞍山钢铁针对市场个性化需求，对产品进行准确市场定位，坚持边研发边超前认证的原则，依靠研发与认证协同推进产品扩大认证范围和进入市场步伐。对锅炉容器用钢认证的产品进行了新产品立项评审，落实认证计划到部门，责任到个人，保证了产品认证工作的顺行，完成鞍营两地三线17个牌号、53个规格的锅炉容器用钢“国检中心”型式检验，完成了容器钢8个牌号容标委的技术评审。
盯紧市场风向标
不论市场形势多么严峻，需求总是存在，关键是如何对接这些需求。品种质量是企业的生命，鞍山钢铁以品种打市场，重点针对高技术含量、高附加值、高销量的“三高”产品成立了卷板、中厚板、长材、硅钢、军工五个攻关小组，围绕56个品种开展调品工作。
利用产销研一体化的运作方式，着力解决热轧酸洗板产品结构单一、盈利能力差的问题，热轧酸洗板产量从月均5000吨提升至1.6万吨；通过与攀长特开展技术协同，利用其优质原料和自身4300mm厚板线技术优势，开发出高温变形抗力、轧制厚度国内之最，能替代进口的Ni、Cr含量达到92%以上耐蚀合金GH600和GH800；桥梁钢以高品质成就高销量，铁路钢轨创效能力大增，核电用钢达到世界领先水平……调品攻关小组递交了一份份令人满意的成绩单。
要抢占市场，必须做到不因困难而退缩，不因量小而不为。刃具钢市场竞争越来越剧烈，卷板替代中厚板的趋势越来越明显，鞍钢宽幅高碳刃具钢的开发势在必行。鞍山钢铁组织相关单位完成2150生产线宽幅刃具钢RJ1、65Mn的开发试制，为抢占刃具钢市场夯实了基础。
船板市场需求低迷，鞍山钢铁另辟蹊径，昂首挺进市场冰海。鞍钢一直致力于船舶和海工低温用钢产品开发及市场推广工作，生产的高强度、超高强度F系列钢已批量应用。经过产品开发人员的努力，鞍钢开创了破冰船用钢国产化的先河，也为鞍钢船板产品进军高端船舶海工制造领域打下了坚实的基础。
如何准确掌握市场风向标，鞍山钢铁用活EVI，前期介入用户进行产品设计，加快产品研发及应用进程。鞍山钢铁11个EVI项目小组与战略客户定期进行互访，与下游企业建立了紧密的合作关系。核电用钢EVI小组坚持抢占核电产品制高点，中标山东核电安全壳用钢，合同总量26266.24吨。桥梁钢EVI小组先期介入工程设计部门，跟踪项目工程招标进程，成功中标国内外大桥工程。耐候用钢EVI小组开发的S450AW耐候钢板的腐蚀率低，成型性的富裕量很大，受到铁路总公司的信赖和推崇。冷镦钢EVI团队通过精心设计质量流程和工艺控制参数，品种由低级别的碳素冷镦钢品种扩大到SCM435等合金冷镦钢品种，产品逐步向汽车紧固件市场拓展，与去年同期比冷镦钢增加11.4万吨。
技术营销服务受青睐
仅有好的产品还不够，还要抓好市场开拓。鞍山钢铁强化技术人员要后队变前队，开展技术营销服务，受到销售人员的支持及用户的青睐。
技术人员在华南区域开展技术营销服务时，与销售人员11天走访了14家客户。有懂产品和工艺的、有懂价格政策的、有懂销售的，技术人员与销售人员密切配合推介产品。在佛山市进行产品推介时，顺利签下了8100吨中厚板合同。通过产品推介，某国内专业生产汽车刹车片钢背的厂家，得知鞍钢也能生产SAPH440、QST420、S420MC高端产品，期待与鞍钢合作成功。
走出去既是产品推介过程，也是帮助用户解决问题的过程。针对齐齐哈尔车辆厂提出的产品入厂检验取样存在割双层和三层的问题，技术人员与技术中心、市场营销中心、热轧带钢厂相关人员组成团队上门服务，指导用户熟练使用转卷器，并提供了转卷器取样操作规程。用户对鞍钢这种真诚服务用户的做法给予很高的评价。在广西北海9%镍钢供货中，科技质量部会同物流中心、技术中心课题组、鲅鱼圈厚板部及预制厂相关人员到广西北海施工现场进行服务交接。
抓住一切机遇加强宣传推介工作，扩大鞍钢产品的知名度。积极申请《高强钢结构规范》专家交流会在鞍举行，利用交流会的契机全面展示了鞍钢建筑、桥梁等钢板的开发成果，极大方便了各钢结构厂、建筑设计院了解和选择鞍钢钢材，为重大工程项目应用鞍钢钢材奠定基础。
战略产品占比50%、独有领先产品占比22%、新产品销量占比7%，这是鞍山钢铁2014年的调品计划目标，产销研一体化管理工作将在严峻市场中亮剑，以此增强产品市场竞争力和企业生存能力。
(关键字：鞍山钢铁 产销研 一体化)
