农资经销商，如何才能搞定种植大户？

当前，全国土地面积流转已经超过5亿亩，占总耕地面积将近三成，未来这一数据还将不断攀升，大户时代已然到来。然而，根据天眼查数据显示，2020年至今，注销的农资经销企业达17248家，是2020—2023年总注册经销商企业数量的10%。

与其说是大户时代的到来带来农资营销的变革，不如说是精进不休的种植户，考验着经销商的能力与心态。

以前经销商是打资源战，抢品牌资源、拼价格优势、比市场声量。现在大家开始放下这些大开大合、快进快出的打法，未来的农资行业一定是拼长线战略，谁更懂作物、更能沉住气做服务，谁就能在艰难的市场中逆势增长。

然而，说起来容易，做起来难，究竟该怎么做，该从哪里入手?老赵认为，首先要摸准大户的“脉象”，了解种植大户的需求。

1、种植大户特别重视效益

种植大户一定是农民中的佼佼者，他们计算的是收益，投入一定花在刀刃上。

2、种植大户特别重视价格

对农资需求量大，就有了谈判的优势。他们对投入产出的敏感度可以精准到每一棵树、每一方田。

3、种植大户特别重视风险

面积大了，操的心就多了。对他们来讲，种植风险才是要命的话题，因为这关系到一整年的收益。

4、种植大户特别关注服务

种植大户越来越倾向需要长年的技术指导与跟踪服务。与种植大户合作，一定不能有一锤子买卖的想法，这既伤生意又伤感情。

5、种植大户特别关注创新

农业发展日新月异，种植大户更关注创新对他们带来的种植理念和生产上的突破和改变，在规模化生产中能达到省时、省力，那么，进步一点点他们都觉得很了不起。

6、种植大户特别关注感觉

要深刻了解他们的担忧和顾虑，合作要真心实意。

摸准了“脉象”，就要“对症下药”了，无非两点：其一就是解决他们担心的问题，降低风险;另外就是降低他们的成本，帮助他们增加收益。

1、抓产品，做组合。

每种作物的生长过程一定都面临很多问题，我们要做的就是尽量让每种问题都能在自己这里找到能解决问题的产品或方案。

2、聚焦优势作物的主要问题。

聚焦区域内主要作物，注重解决生长过程中的主要问题，在更细分的领域建立起牢固的护城河。

3、依托技术团队，重服务。

将服务打造成我们与客户关系的粘合剂，一方面稳定客户，另一方面深挖目标客群。

各地区的种植需求不同，方式也是多种多样的，老赵认为，只要不偏离作物的核心，就是一条“正路”。在农资多元化需求的现状下，专注自身能力的打磨，在不断试错中找到适合自己的道路。

(关键字：化肥)