工程机械巨头中联中科（000157.SZ）昨日晚间发布的三季报显示，第三季度公司营收99.9亿，而前三季度营收同比增长17.77%，净利润同比增长16.75%。

中联重科董事长詹纯新在接受记者采访时表示，在今年机械行业严峻形势下能实现营收和净利两位数增长，主要是公司在去年开始做的产品结构优化。面对去年年初土方机械产能过剩的局面，中联重科当时把重点从挖掘机、土方机械调整到了塔式起重机。

詹纯新表示，混凝土机械中搅拌运输车和混凝土搅拌站是公司目前增长幅度最大的两块，这两大产品过去的市场占有率较低，而和去年相比，今年这两块在数量上有了较大的提升。

公司在第三季度的产品毛利率达到35.57%，而2011年的平均毛利率为32.54%。詹纯新告诉记者，这源于长臂泵车对毛利率的拉升。在收购意大利CIFA后，两者的技术实现了协同，包括机械轻量化、碳纤维材料应用等。

在市场方面，作为挖掘机行业的新手，中联重科在开始布局的时候是在全国招代理商，在很短时间内使得新产品遍布全国。但在展开之后，公司发现力量分散，无法集中资源扶持代理商，开始渐渐进行市场收缩，把代理商固定在几个区域，而在陕西、甘肃、宁夏、内蒙古等相邻的几个省份中采取直销。
 

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