十几年钢材市场商海搏弈，十几年市场风云变幻。历经风险，总有不尽的困惑与利益牵动。既有收获利润的喜悦，也有风险中经营损失的苦恼；既有公司发展业绩的光荣与骄傲，也有与风险搏弈中难忘的痛苦回忆。有谁能不说这就是钢材经销商的商海阅历。
然而，你可曾想到：阅历中留给你最重要的财富是什么？
如果有人说是适应时代发展大趋势，把握公司做强经营模式的发展方向；是驾驭钢材市场大势演变规律，具有应对市场风险的丰富经验和能力。您同意吗？
中国经济快速发展带来钢材需求增长和钢材流通业的发展。2002-2004三年期间，我国钢材生产能力增加了1.21亿吨，达到了年产3亿吨的生产规模。不仅大幅度提高了钢材市场资源流通量，也为我国钢材市场流通业发展创造了商机。
然而流通企业的发展似乎注定了要在充满风险的钢材市场中迎风破浪。今年3月前的两年间，国际经济步入快车道，带来钢材需求的快速增长。也带来钢材价格，特别是板材价格的一路高位攀升。钢厂和经销商在收获钢材涨价的利润时，也必然收获市场价格高位攀升的风险。今年4-6月，随着国际市场资源过剩，库存增加，消费增长放缓，使市场供需关系态势终于发生了根本性的变化。北美从去年10月，欧洲从今年初就开始了价格的下滑，只是到了4月份以后，这种价格下滑态势同中国市场互相影响，呈现价格降幅放大的趋势。
中国钢材市场受国际市场和国家宏观调控政策导向影响，钢材市场价格也出现大幅下滑。这次中国钢材市场价格震荡，其风险性、复杂性和严重性远远超过去年，其内在的影响因素也有根本的不同。这一切都在表明，在今年4-6月，国际市场供需态势变化的转折终于发生了。伴随钢材市场供需态势周期性变化，人们似乎也看到了正是市场这只看不见的手挤掉了钢材价格中的泡沫和风险。
对于这种周期性市场态势的到来谁也阻挡不了。正确与错误的区别在于能否驾驭市场变化大势，减少企业经营风险。
建筑钢材市场走势与板材市场有很大的不同。这是近两年中国钢材市场走势中一个重要特点。今年的钢材市场走势仍然在相当程度上受当年经济运行态势和国家宏观经济调控政策导向影响。不过建筑钢材由于市场价格较低，其风险也比较小。随着经济运行出现缓缓回落的态势，越来越多的专家建议政府需要适时、适度调整经济政策，以促进经济的良好运行。这将给建筑钢材市场需求增长带来新的希望。
去年以来，尽管新生产能力不断形成，加快了国内板材供需平衡的转化，但我国板材出口也呈现快速增长的势头。正是这些原因决定了中国板材市场走势相当程度上受国际市场，进出口态势变化和国内新增产能的影响。
问题在于，去年和今年初的钢材市场与4月份以后的钢材市场比较中，上述影响我国板材市场走势的三个因素几乎都发生了重大的变化。
无论国际市场的价格走势，还是钢材资源流动，对我国板材市场价格走势的影响都需要一个进出口态势的短期变化过程，才能实现国内外板材市场供需关系、价格关系的平衡。在世界钢材市场大势中，由于低价进口压力增加，出口难度增大；由于今年下半年2400万吨热轧卷板和1470万吨冷轧卷板新产能的投产，无疑加快了这个短期市场走势变化的过程。
市场走势的涨、跌只是源于钢材资源供需平衡关系态势的变化，钢材市场的年度消费量还是不断增加的。即使在市场震荡中，也有商机和回报。对于成功的经营者来说：
重要的是提高应对风险的心态素质，研究市场，在大势中，把握具体变化规律和机遇，减少风险，扑捉商机；
重要的是主动协调与钢厂社会协作关系，理顺价格关系，共同稳定市场，实现双赢；
重要的是提高现代化服务水平，做好客户服务，建立稳定的客户群体和市场渠道。适应钢材流通服务的发展趋势，实现公司服务业态创新，合作配套服务功能完善，经营模式适应时代发展潮流的目标。不断在市场风险经营中，创造公司成长和业绩的辉煌。
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