河钢集团为国家电网定制研发特殊规格角钢填补国内空白

11月15日，河钢集团为国家电网公司定制研发的30#大规格角钢产品首批4200吨在河钢唐钢开始轧制。该产品将用于国家电网酒泉-湖南、晋北-江苏两线800千伏直流特高压线路工程，订单总量达到10246吨，预计2016年1月前全部交付使用。集团成为国内唯一一家生产该规格产品的生产企业，产品填补国内空白。

据悉，国家电网公司"十二五"期间基建总投资规模为1万5千多亿元。至2015年，1000KV及以上的输电线路工程长度合计达23000公里，750KV及以上9300多公里，将建成"三纵三横"特高压交流电网。河钢销售唐钢分公司自2013年与国家电网公司旗下的某铁塔制造厂建立起稳定的合作关系，河钢唐钢以优质产品赢得了客户的信任。因此，国家电网公司筹备建立800千伏直流特高压线路，需采用30#大规格角钢产品，提出了河钢唐钢为其定制产品的要求。

河钢销售唐钢分公司充分发挥大客户经理作用，指派专人多次走访客户，通过与国家电网公司旗下的电力科学院、物资部等部门深入对接，全面了解客户的产品需求，并与河钢唐钢技术中心、型钢部等部门有效衔接，围绕高端产品开发展开联合攻关。

河钢唐钢将满足高端客户需求作为产品升级的强大动力。充分释放大型型钢生产线拥有的生产大规格、高强度和耐低温冲击角钢的装备和工艺优势，加强技术人员培训，提高"人机"对话水平，制定最佳工艺参数，设计高精度孔型系统进行工业化试生产。经试验，产品性能规格完全符合客户需求，并具备了稳定批量生产能力。

为进一步坚定客户对产品的信心，河钢销售唐钢分公司于9月份牵头组织召开角钢产品推介会，邀请客户走进产线，并重点介绍大型型钢生产线概况以及30#大规格角钢产品，听取客户对角钢产品的使用意见。订单签订后，河钢唐钢先后五次召开30#大规格角钢产、销、运协调会议，落实保障合同实施预案，开辟绿色通道，确保以过硬的产品和服务赢得客户满意。

河钢销售唐钢分公司和河钢唐钢深入推进以大客户服务经理制为抓手的营销模式转型，强化市场意识，聚力市场开拓，成立大型品种钢大客户团队，强力推进附加值较高的大角钢市场营销，以新型客户关系推动高端装备功能释放。目前，河钢唐钢大角钢已抢占全国三分之一的市场份额，产品吨钢售价高于行业平均水平50元。今年以来，新开发角钢用户15家。