1至11月份,首钢通钢集团通化钢铁销售公司干部职工迎难而上,全力做好销售工作,坯材销售总量实现386.52万吨,订单下达率实现了100%、回款率实现了101.23%,有力地保证通化钢铁公司生产经营的正常运行。
今年以来,钢材市场形势不见好转,价格持续走低、供大于求的局面愈演愈烈,给销售工作带来了前所未有的考验。在这种形势下,该公司始终把保证订单和回款作为销售工作的第一要务,每月将销售任务落实到分公司、销售科,分解到人,使每名职工肩上都有指标。今年年初,该公司确定了管理人员“下沉一级”的工作举措,要求管理人员在做好管理层面工作的基础上,投身到钢材销售的具体工作中,领导带头闯市场,开发用户,落实订单回款,凡事亲力亲为、做出表率,带动职工完成销售任务的工作积极性。
销售公司的职工深知:“越是困难,越能考验自身的能力;现在的市场竞争,既是各钢厂政策的比拼,也是销售人员业务能力和责任的交火”。在政策上,销售公司采取“收紧”政策,争取订单和回款。业务员王玉溥负责与长春城开公司的业务接洽,开展工作后,他多次去往城开公司,帮助客户解决与销售相关的问题,与客户建立了良好的信誉,得到了客户的认可,拓宽了销售渠道。吉林分公司科长苑小光在患病期间放弃休息,一边打针,一边联系业务,工作的责任心深深感染着身边的同事。为了保证回款的及时,该公司的业务人员陪同客户到银行办理业务,一是在客户中开展暖心工程,二是确保在客户手中拿到“第一手”回款。
四季度以来,钢材市场持续恶化,也是东北地区传统的销售淡季,该公司顺应市场变化,及时调整销售策略。他们加大本地市场占有率,提前与重点工程用户、经销用户沟通协调,掌握东北用户冬储和分流地区用户需求;与国贸公司联系,增加出口销量;加大焊线、拉丝材等品种钢的销售力度。同时,科学预判市场走势,每月按照比价比效排序,向区域和品种结构调整要效益。进入12月份,该公司抓紧收集其它钢厂2014年的销售政策及用户意见,分析预判明年的市场形势,积极制定2014年的销售方案,为明年的销售工作奠定坚实的基础。
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