“虽然受到疫情防控和低油价等多种因素影响，但今年一季度油气产品销售增效成果依然显著。”4月9日，记者从吐哈油田销售事业部了解到，一季度吐哈油田不断优化原油营销策略，合理调节销售进度，多举措拓宽油气副产品降本增效渠道，实现了效益最大化。
跟踪价格走势，实现效益最大化。为合理利用市场成品油价格波动，销售事业部积极开展成品油代存代储项目，仅用6天就完成了成品油储罐改造任务，具备了6000吨储油条件，通过低位购置成品油，满足油田生产需求，实现降本增效。根据原油价格走势分析，按照低价多储、高价多销策略，合理安排调控管输节奏和批次，调节销售进度，原油销售完成计划的104%。积极探索三塘湖外输原油价差增效工作，加大调节力度，增加价差增效收益。
开拓副产品销售市场，实现量价齐升。根据红台产量等实际情况，提前与炼化企业对接，安排好拉运车辆，完善外围站点凝析油拉运应急预案，将凝析油销售工作做前做实。加大戊烷销售力度，确保采油厂生产后路畅通。液化气销售持续强化与昆仑燃气公司的联合销售机制，坚持内供与外销的无缝衔接。疫情期间灵活采取公路铁路交替发运方式，整合优势资源扩大液化气外销量，一季度液化气累计外销7248.3吨，实现价差增效约108.43万元。
促进末端经营，创新营销模式。销售事业部乌鲁木齐油气销售部苦练管理经营内功，坚持创新营销模式，利用好成品油外采政策，不断丰富促销手段，积极拓展南湖、大湾站非油业务，做好母站的改建工作，打造多元化经营模式，拓展盈利渠道。
(关键字：吐哈油田 营销策略 增效渠道)
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