前些天朋友圈里看到很多业内朋友转发这样一篇文章《俄媒称中国给世界钾肥市场立规矩：推迟签合同压价》，看到题目其实已经不禁莞尔。中国给世界钾肥市场立规矩？别开玩笑了！
“……甚至，价格可能降到每吨低于200美元的心理价位。莫斯科资本外贸银行分析师叶琳娜·萨哈诺娃在接受卫星网采访时给出了这样的预测。这种局势出现的原因在于，中国作为世界最大的钾肥用户推迟与生产商签订年度合同。也许，要推迟到秋季。甚至，年底前也不会签约……”
其实单从该文内容里来看，并未看到叶琳娜·萨哈诺娃有什么中国给世界钾肥市场立规矩的直接表述，也许是作者有些断章取义或是标题党，所以取了这么一个“拉风”的题目。最后总结那里果然有亮点：“不管怎样，中国在世界钾肥市场上完成了一场真正的革命。现在，所有世界玩家在以中国为方向标的同时都在按新的规则行事”。
笔者不禁要问：我们啥时候闹革命了又？按照新的规则行事，但这个新规则是啥啊？难道自己有压力，拖一拖谈判，压一压价格，这就是革命和新规则？我原来还不知道，世界钾肥市场是如此的儿戏一样啊！如果我们是闹革命的、制订了世界新规则，那么巴西地区大颗粒钾到岸价从2015年最高时的380美元压到了今年最低时的210-220美元，这算是什么呢？
笔者倒不是想去讽刺挖苦什么，主要还是希望国内的同仁们要对市场行情有一个清醒、理性的认识，相信我说我国并非是立规矩者的原因大家都清楚，这里就不详细地阐述了。只谈眼下，我们的的确确拥有很大的筹码，2016年大合同谈判谈出一个200美元左右甚至更低的价格(净到岸价)是有可能的，不过这不意味着结果已经100%就是如此了。
我们是进口大国，但我们并不是每一年都进口量巨大，永远都进口量巨大，随着自给率的提升，我们的进口量势必将有所减少。如此这般，我们还会不会一直是国际钾肥价格的洼地呢？未必了。
这几天笔者又看到另一篇朋友圈里大家转发的文章《因为印度，中国已经没有退路！》，起初以为这是在说我们的大合同所面临的新形势，读后才发现原来是说印度的经济地位正在迅速上升并逐渐威胁到中国。里面的最后一句也亮了：“或许稍微清醒一点的人都知道答案，我们没有退路了，因为我们身后有印度！”
仔细想一想，我们的钾肥环境何尝不是这样呢？中国、印度和巴西，最主要的三大氯化钾进口国，其排名并不是恒定的，尤其是中国与印度，所处的地理位置以及需求规模都是比较接近的，而自给率一项却有着明显区别，印度对进口的依赖无疑更重，只不过政府的农业政策对市场干预比我国更大，不可控性更多。但当中国的进口量严重缩水，增值税政策导致进口商负担沉重，进口谈判大幅压低价格之后，国际供应商们会不会选择另一块地方成为钾肥价格的洼地呢？
要么一刀切，要么一盘散沙，这些都不是可取的。不要再做我们是大国、我们立规矩这样的美梦了，这样的玩笑最终只会让我们万劫不复。但我们的确要做大国，要立规矩，不是简单说一说，而要真正去设计和行动出来！所以笔者最近一直在呼吁，2016年大合同签一个低价是重要的，但是政府和进口商们利用这次机会构建一个新的体系则是更主要的，这个体系要把我们的青海盐湖资源可持续发展、海外钾肥基地建设、稳定的进口渠道和有保证的定价话语权容纳到一起。
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