针对当前煤炭市场低迷、库存量增加的实际，山东能源龙矿集团变坐商为行商，主动了解客户需求，引导客户消费，通过地销、电煤、航运三管齐下，努力实现扩市场、降库存、提效益。 　　

面对煤炭市场产能过剩的实际，龙矿集团采取抓“大”不放“小”，维“老”拓“新”，“远”、“近”用户逐一排查的方法，加强和用户的沟通与服务，提高用户开拓覆盖面。据了解，今年上半年在煤炭市场低迷的大气候下，龙矿集团煤炭销量同比仍然增加了近4个百分点，煤炭库存与最高峰相比降低了9.1 %。

通过加强对市场的分析研判，提高市场敏锐度，关键时刻将龙口煤价格与外部市场及时接轨，采取大用户量价挂钩优惠政策，不仅促进大用户增量，还缓解了大量低价外煤涌进胶州市场带来的不利冲击。同时，积极做好山东百年电力与各内部电厂的协调工作，确保各电厂顺利完成月度平均预算，实现电煤支撑价格、支撑市场的目的，维护了龙口煤市场稳定。 　　

针对地处沿海，拥有港运码头及大型配煤基地等得天独厚的便利条件，龙矿集团“危中寻机”，利用航运费下降有利时机，通过充分发掘龙口煤的特长与优势，粗粮细作，差异化竞争，夹缝之中扩航运市场，今年以来，新拓航运大用户2家，有力拉动了龙口煤销售。