今年，中国重汽销售部鲁北分公司积极开拓LNG天然气车市场，成就显著。

2012年国内经济不景气，重卡市场低迷，油价不断上涨，司机工资增加而运费无法上调。面对这些情况，运输公司都在寻求降低成本的方法。作为近几年国家大力提倡的绿色能源，LNG重卡以其低廉的燃料价格和不俗的性能受到广大车主的好评，因为比普通柴油重卡节省燃料成本近1/3，所以成为运输企业降低成本、增加利润的新途径。

鲁北分公司自与昆仑能源合作在聊城市茌平县推广LNG天然气牵引车开始，积累了大量真实的数据和丰富的经验。去年在区域内召开的数十场推介会，总经理苗志强更是不辞辛苦，亲到现场给用户讲解中国重汽天然气重卡的知识，反复给用户灌输天然气重卡的概念，全年天然气车的销量突破200辆。2012年初，苗志强意识到，目前重卡市场竞争激烈，鲁北分公司要想在销量上有所突破，必须要转变销售思路，开辟新的增长点。在他的带领下，团队充分协作不断努力，积极开拓市场，鲁北分公司1-8月份天然气车的销量突破400辆。

自6*4LNG380马力重型牵引车率先在淄博地区推广以来，现在已经遍布区域内的东营、德州、新泰、潍坊等地市场。从6月份中国重汽6*2 LNG双转向牵引车公告下发后，鲁北分公司积极进行区域内市场调研，率先从聊城茌平打开市场格局，克服了各种困难，短短不到2个月的时间，已实现LNG双转向牵引车销售35台，成为市场新的增长点。

（关键词：中国重汽 天然气牵引车  牵引车市场）