2012年10月23日，以“理性发展——可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在江苏常州顺利召开。作为全球工程机械行业的领军企业，沃尔沃建筑设备公司为行业发展作出了巨大的贡献。此次挖掘机年会的召开，沃尔沃建筑设备副总裁王业峰发表了题为《从全球经济状况 理性看待中国挖掘机行业发展》的讲话。

王业峰首先针对全球宏观经济的发展态势，对2013年工程机械行业的发展进行了预测。他指出，2013年挑战与机会同在：我国即将迎来政府换届，新一届领导的上任，必将下发新的政策。王业峰预测，届时，投资会有释放，城市化进程加快，老旧产品更新换代等，都会驱动挖掘机销量的增长；所谓挑战，是指之前行业的不理性竞争导致行业投资失去信心，客户购买失去信心等，让他们重拾信心，并没有那么容易。王业峰预测，2013年大型挖掘机市场的市场增长将达到5%，小挖的增长为10%。曾经的“入行就有钱赚”的景象永远不会再出现，工程机械行业将进入理性发展时代。

王业峰讲话的第二个重要方面是如何帮助代理商“过冬”。对于厂家而言，代理商还款风险很大，但是，由于代理商企业的发展程度不同，对待的方式方法也要有所侧重。王业峰将代理商分为三类：

（一）高度关注：对于规模小、抗风险能力低、盈利能力薄弱的代理商，厂家要为他们注入资金、扩大规模、采用备用方案，避免一哄而散。

（二）需要关注：针对还款能力较弱，融资不利的代理商，厂家可以延长融资信用额度，加强对融资能力支持。

（三）健康运营：对于运营能力健康正常的代理商，厂家仍然需要密切关注，引导他们建立对品牌的忠诚意识，促进双方长久合作。

针对当前中国工程机械行业的市场情况，为了更好的适应市场、促进更大发展，王业峰表示，沃尔沃在战略方面作出调整。

（一）遵循与代理商共同追求客户价值增长的原则，追求可持续增长的延续性，避免一哄而上、一哄而散。厂家有责任、有义务帮助代理商度过难关，避免他们的财富付之东流。

（二）有必要设立门槛，引导理性购买和投资。

（三）强调合理的管理周期，建立后市场，促进代理商在后市场的可持续性发展。

最后，王业峰形象的概括出理性应对行业发展的方法。

（一）背靠背：帮助代理商树立转移风险的意识。

（二）手拉手：建立共同的利益相关方，共同参与、相互协调，建立风险管理风向的联盟。

（三）眼瞪眼：提高交易门槛，不鼓励代理商降低销售条件扩大销售量，

（四）面对面：当风险发生的时候，我们要拉起安全阀，控制流程，作为企业要有风险意识和风险储备金，在合理范围内，适当分担风险损失，帮助行业健康发展。

（关键词：工程机械 挖掘机 沃尔沃 ）