自去年下半年以来，国内空调企业就感受到了来自欧美市场和国内市场的阵阵“冷意”。2012年上半年，受欧债危机的持续发酵和美国经济复苏缓慢的影响，中国空调出口步伐放缓，出口量为3133万台，较去年同期下降1.7%。导致中国空调放慢脚步走出去的主要原因是针对欧美市场的出口量大幅下滑。

欧美国家近几年不断提高的能效门槛也给中国空调业出口造成一定影响。欧盟《关于报废电子电气设备》以及《关于在电子设备中禁止使用铅、汞等6种有害物质指令》的引入，对中国电子产品出口的影响将超过300亿元。业内专家认为，提高能效门槛是全球趋势。随着各项标准法规的日益完善、认证及审核流程高度规范化，势必对中国空调出口造成影响。

反观国内市场，虽然2011年，空调产品国内销量同比增长近40%，达到5300万台，创下历史新高。然而，随着“节能惠民”政策的结束，去年下半年空调的销售形势急转直下。“以旧换新”政策去年12月底也到期终止，加之宏观经济环境不乐观、消费需求疲软、房地产调控政策的实施，2012年国内市场空调需求持续疲软。

从中国家用电器协会了解到，2012年家电行业受产能过剩、企业用工成本增加等因素的影响，家电市场整体呈下滑趋势。以空调市场为例，上半年全国主要空调品牌累计销量和销额与去年同期相比分别下降了9.32%、4.96%，行业整体销售明显萎缩。

非洲市场持续“升温”

同欧美市场和国内市场的转冷相比，非洲市场却让中国空调业感受到了自身的“热度”。近些年，非洲空调市场每年基本都以两位数的幅度增长，增速在全球属于前列。相关数据显示，上半年中国对非洲空调器的出口增幅达到70%。一些企业在非洲市场中，对多个国家出口量实现超过100%的增长。这还不包括像美的、新科、海尔这样的空调企业在当地设厂而生产产品的销量。

中国空调厂商的销售数据也印证了这一数据。志高空调日前表示，今年海外销售对集团销售的贡献率超过了50%，其中非洲市场表现尤为突出，仅上半年的增长率就达到284.6%。海信相关负责人指出，非洲市场销售情况近几年呈现增长趋势，目前非洲市场销量对其整体海外市场销量的贡献率约占1/3。今年1~9月份，美的空调在非洲市场的销售也实现了90%的增长。

中国空调品牌在非洲市场快速增长的销售额显示了非洲市场的日益增长的需求和巨大的市场潜力。近几年，在政治环境相对稳定、内部经济持续增长的共同推动下，非洲市场逐步兴起，市场潜力也正进一步被释放。根据非洲开发银行的一份最新的研究报告，非洲的中产阶级在过去30年扩大到原来的三倍，已经达到3.13亿人，超过非洲大陆总人口的34％。今天，非洲大陆10亿人口中有40％居住在都市地区，比20世纪80年代时的28％有了大幅的提升。

同时，非洲并非是一个单一市场，非洲目前正在大力推动区域一体化进程，这将有助于形成更大的市场，减少市场障碍和提升经济规模，因此，非洲市场潜力巨大，将成为全球跨国企业逐鹿的重点。

本土化运营助力中国空调业

中国空调业的本土化运营也是非洲市场热情拥抱中国空调的重要原因。根据非洲市场的特点和需求，中国空调品牌相应的在品牌战略、产品研发和市场推广方面做出了调整，努力地打造本地化产品。

尽管非洲拥有全球40%的水电资源，但电力能源的危机却一直是摆在非洲各国面前的主要问题。在很多南部非洲国家，停电几乎是家常便饭，此外，电压不稳也成为空调厂商在进军非洲市场时必须要考虑的问题。

针对非洲市场的特点，中国空调厂商均在产品设计上做出了相应的调整。据海尔相关负责人介绍，海尔的目标是成为本土化的全球化品牌，产品都是根据当地用户需求进行研发和创新的。海尔针对非洲市场特点推出了宽电压无氟直流变频空调，该产品采用宽电压设计，可实现超低压150V快速启动，而且其领先的无氟变频技术，可以实现3分钟速热、1分钟速冷、超低温启动，可以更好地满足用户对空调节能、舒适的需求。“美的空调产品根据非洲市场的实际情况进行了改进。在国内，空调产品的电压波动在220V~240V，而在非洲，产品的电压波动设定在180V~260V。除此之外，空调的风量尽量做大，同国内产品相比，增长幅度在20%左右。”美的非洲市场相关负责人介绍说。

中国空调品牌的本地化战略还表现在企业选择在非洲以合作或独资的形式设立工厂，建立生产基地。海尔、新科等在突尼斯和尼日利亚建立了空调工业园，成功实现了多种产品在非洲的生产与销售。而美的则是通过收购，投资控股埃及当地Miraco公司，不仅实现了产品、品牌的本土化，而且借助Miraco公司实现了对当地渠道的控制。

海尔正在推动的“三个三分之一”战略也从侧面体现了其非洲本土化战略。“海尔的目标是实现‘三个三分之一’战略，即海尔的产品中，三分之一在国内生产国内销售，三分之一在国内生产出口海外，三分之一海外生产海外销售。目前，海尔空调也正在加快推动这一战略的实施。”海尔相关负责人介绍说。

竞争与机遇并存

非洲空调市场的巨大潜力已经成为国内外空调厂家的共识。随着各大空调品牌抢滩非洲市场，行业内部存在的问题也逐渐暴露。

2006年，曾有媒体报道，非洲卖空调毛利润率能达到50%以上，几乎是国内利润率的十倍。时至今日，中国空调厂商直言在非洲市场的利润率远没有这么多，主要原因是竞争多了，而这种竞争主要是国内企业相互之间的竞争。

同欧美市场不同的是，非洲市场作为新兴市场在空调进口方面没有过高的门槛，随着越来越多的空调品牌涌入非洲，产品同质化趋势愈发严重，相互之间的竞争也主要体现在价格方面。“A说可以卖这个价，B说我可以比A便宜，C说我比A和B都便宜。到头来，整体利润率就下降了。”一位业内人士指出。

除了国内企业之间的竞争，韩国品牌也逐渐成为非洲市场上的一支不容忽视的竞争势力，而其漫天遍地的品牌宣传也为其拓展了市场份额。“同国内品牌不同的是，韩国品牌非常重视广告宣传，电视、广播等各种各样的媒体上都会有韩国品牌广告的身影。我们的优势是价格，韩国品牌的优势是品牌知名度，这主要得益于其巨大的广告投入。”业内人士介绍说。

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