根据农业部1745号公告规定，7月1日起停止百草枯水剂在国内销售和使用。目前国内多地已出台相关规定，严打后续百草枯水剂违禁使用。百草枯水剂禁用引发除草剂行业大洗牌，草铵膦将如何红海突围接盘百草枯18亿市场?记者为此采访了行业专家和相关企业负责人。
“百草枯禁用之后，替代产品草铵膦市场需求量会更大，但是价格看涨的可能性不大，”当被问及后市如何，沈阳化工研究院总工程师刘长令告诉记者。国内草铵膦合成路线复杂，工艺制约推高了草铵膦成本，草铵膦原药价格一度达35万元/吨高位，并出现一货难求。
百草枯禁用政策传出后，草铵膦产业迅速膨胀。记者检索农业部药检所网站发现，截至6月，中国已登记草铵膦产品179个，超96%的登记产品为草铵膦单剂，少数为精草铵膦以及草铵膦复配制剂。2015年底，中国获得草铵膦原药登记证的企业已有30多家。
产能迅速扩张使近两年来草铵膦价格跳楼式下滑，6月12日，石家庄瑞凯化工有限公司对外公布下调草铵膦原药价格至11.9万元/吨。而市场上20%草铵膦水剂零售价格已降到6万～8万元/吨。
永农生物科学有限公司副总经理张崇锋介绍，“除非有重大工艺突破，目前草铵膦原药报价已基本探底，制剂价格还有一定调整空间。预计明年，草铵膦制剂价格将回归理性。”
草铵膦价格透明化，农资电商起着推动性作用。去年双十一，国内知名农资电商平台强势推出草铵膦产品烈焱，引爆全网低价。“草铵膦由于走网销渠道，利润较低，因此受此轮价格下调影响较小”，副总经理王兴林告诉记者。
低价是进入市场的良方，但维持市场占有率却不能仅靠低价。王兴林告诉记者，“越是价格竞争时期，品牌价值更显重要。”
利尔作物科学总经理邱丰也同意这一观点，“虽然目前市场上草铵膦品牌炒得火热，常用品牌都是有观摩示范基础的。如想要通过压低价格进入市场，首先要保证自身品质。如果品质得不到保证，这种低价竞争长不了。”
“禁用之后，今年百草枯将处于市场过渡期，加之企业扎堆上草铵膦项目，预计草铵膦很快会出现产能过剩”，中国农药工业协会秘书长李钟华提示草铵膦注意防“过热”。
一方面是草铵膦企业生产“过热”，而另一方面，草铵膦在终端农户中的认知度“遇冷”。据王兴林介绍，“对于许多农民来说，并不认识草铵膦，这需要大量示范观摩来推广”。
作为国内率先从事草铵膦生产、推广的企业之一，永农2007年开始生产推广草铵膦。“推广初期主要聚焦牛筋草等难防杂草、抗性杂草多发地带，主推草铵膦持效期长、对土壤环保等特点，通过样品赠送、示范试验，拉动终端农户市场。百草枯禁用之后，推广中主要聚焦政策和终端客户宣传，从而改变农户用药习惯”，张崇锋介绍。
利尔草铵膦品牌闲牛另辟蹊径，将开展用药技术指导作为主推方式。邱丰表示，“目前，草铵膦多用于局部抗性杂草治理。草铵膦如想大面积取代百草枯市场，还应进一步向农户普及用药技术。结合不同区域的草相特点，制定适合当地的草铵膦用药方案”。
品牌建立、政策和终端宣传、示范观摩、用药技术指导，草铵膦产品之外的增值服务正在成为行业竞争的软实力。如何从根本上避免草铵膦“过热”?李钟华建议，“草铵膦作为非专利期品种，恶性竞争很难避免。走创新、创制道路才是农药行业避免乱象的根本”。
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